Sarah Gréa

Compte Clé · Cheffe des Ventes Nationale

Dynamique, Impliquée, Autonome

Cheffe des Ventes Nationale & Responsable Comptes Clés · 10 ans d’expérience en GMS, GSS & PGC/FMCG (7 ans sur le terrain comme Cheffe de Secteur multi-circuits, puis 3 ans en direction nationale d’équipes). Je pilote des forces de vente multi-missions (jouet, alimentaire, DPH, multimédia) au service de la croissance durable.

Passionnée par le développement commercial et l’humain, j’accompagne mes 14 collaborateurs par le coaching de proximité et le pilotage par la donnée pour conquérir de nouveaux comptes et maximiser le sell-in comme le sell-out.

Médaille d’Or aux Trophées Forces de Vente LSA 2025 pour le pilotage du dispositif national tonies® : +275 % de croissance CA (5,45 M€), 99 % de DN au lancement et 166 ouvertures de comptes.

Expériences

Cheffe des Ventes Nationale

Strada Marketing CDI Septembre 2023 – Présent

  • tonies® (Secteur Jouet · GSS & GMS) — Direction d’une force de vente nationale annualisée de 7 Chefs de Secteur ( E.Leclerc, JouéClub, King Jouet, Orchestra, jouettistes indépendants et franchisés hors référencement GALEC).
  • Andros (Secteur Alimentaire · GMS / GSA) — Direction d’une force de vente nationale annualisée de 7 Promoteurs des Ventes sur un compte historique (+6 ans de partenariat, épicerie sucrée & ultra-frais).

Performance commerciale — Mission tonies® (2024–2026) :

  • Lauréate Médaille d’Or aux Trophées LSA 2025 (Meilleur dispositif d’externalisation commerciale – Catégorie Non-Alimentaire).
  • Transformation d’une mission commando initiale (3 mois et 3 semaines) en contrat annualisé avec extension de +3 secteurs géographiques.
  • Surperformance sur l’ensemble des indicateurs clés 2025 :

CA national (112 %)+275 % vs 2024

Obj. 4 863 K€Réalisé : 5 453 K€

DN Toniebox 2+19 pts

Obj. 80 %Réalisé : 99 %

Parc PDV actifs+3 pts

Obj. 95 %Réalisé : 98 %

Nouveaux comptesHors centrale

Obj. 191Réalisé : 166

Animations magasin136 % obj.

Obj. 25Réalisé : 34

Opérations trade240 % obj.

Obj. 10Réalisé : 24

Exécution terrain & fidélisation — Mission Andros (GSA) :

  • Atteinte de 90 % de DN sur les innovations et forte contribution aux objectifs des Chefs de Secteur Andros.
  • Déploiement massif en magasin : +210 mises en avant (TG, bacs pirates), +1 260 recadrages et réimplantations anti-rupture et +50 opérations pirates sur les temps forts (Chandeleur, Ultra-Frais, « Les Fruits c’est la Vie ! »).
  • Maintien d’un très faible turnover et internalisation de 3 promoteurs en 2026, attestant de la montée en compétences des équipes.

Management, Data & Projets :

  • Recrutement, intégration, formation continue et coaching terrain individualisé de 14 collaborateurs nationaux ; pilotage des prévisionnels, KPI et plans d’actions correctifs.
  • Co-construction et déploiement du CRM commercial (bases de données, sectorisation, extractions), scorecards et bilans exécutifs mensuels, trimestriels et annuels.

Cheffe de Secteur Produits Frais

Mix Buffet CDI Janvier 2022 – Septembre 2023

  • Produits : Salades snacking, Pizzas libre-service // GMS (indépendants et centralisés)
  • Secteur : Rhône, Isère, Savoie, Haute-Savoie (4 départements)
  • Analyses catégorielles NielsenIQ : marché, catégorie, marque, rankings, CA et contribution à la croissance.
  • Développement du CA secteur par l’accroissement conjoint de la DN et de la PDL et élaboration de plans d’affaires clés en main (bilans CA, merchandising, promotions).
  • Référente formation des nouveaux CDS : tournées terrain accompagnées, formation administrative, produits et méthodes enseignes.

Cheffe de Secteur DPH

Groupe Arthès CDI Mars 2018 – Janvier 2022

  • Produits : Parfums et cosmétiques naturels // GMS (indépendants et centralisés)
  • Secteur : Auvergne-Rhône-Alpes (10 départements)
  • Pilotage autonome du CA sur 10 départements : développement continu des ventes et prospection active pour l’ouverture de comptes indépendants.
  • Négociation en centrale régionale : référencement d’une nouvelle gamme et harmonisation catégorielle de l’offre existante.
  • Formation et tutorat des nouveaux CDS : tournées terrain, culture entreprise, gammes produits, enseignes et suivi administratif.

Cheffe de Secteur Téléphonie

Atmosphères Echo CDD/CDI Juin 2017 – Mars 2018

Districom ZTE CDD Décembre 2016 – Juin 2017

  • Produits : Feature phones et smartphones // GMS et GSS — Secteur : Rhône-Alpes et PACA
  • Formation et animation des équipes de vente en magasin : ADN de marque, fiches techniques, prise en main et tests produits.
  • Négociation PDV (mises en avant, PLV, réimplantations, incentives) et encadrement opérationnel de 6 animateurs commerciaux.

Empreinte Business

  • Vision stratégique & terrain : Alliance de 7 ans d’exécution directe en secteur et 3 ans de direction nationale pour bâtir des dispositifs agiles et rentables.
  • Leadership de proximité : Culture de la performance fondée sur l’exemplarité, le coaching individualisé, la montée en compétences et la fidélisation.
  • Pilotage Data & ROI : Exploitation croisée du CRM et des panels ( NielsenIQ, Circana) pour objectiver chaque investissement commercial.
  • Maîtrise multi-circuits : Expertise éprouvée des centrales régionales comme des réseaux d’indépendants et franchisés (jouet, alimentaire, DPH, multimédia).

Références

Farid KACI Directeur Retail

Strada Marketing 06 74 70 39 07

Clément BECU Chef des Ventes Régional

Mix Buffet 07 59 68 68 34

Julie CODRON Cheffe des Ventes

Groupe Arthès 06 22 41 83 89

Sébastien BLANGERO Directeur Force de Vente

Atmosphères 06 73 62 54 76